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　　周幫棟：澳洲阿德萊德大學(xué)工商管理碩士；渣打銀行全國銷售冠軍；萬事通創(chuàng)始人；

　　因?yàn)橹軒蜅澤砩系亩鄠€(gè)印記，預(yù)先給我們的是一個(gè)100%精英形象。碰巧，見到他的那天正是他的生日，前一晚和朋友的深夜小聚讓他看起來有些略帶憔悴的“宿醉”模樣，與我們想象的“金融精英”有些區(qū)別。不過，當(dāng)我們采訪開始時(shí)，周幫棟一下子就切換進(jìn)了“金融精英”狀態(tài)。

　　和多數(shù)創(chuàng)業(yè)精英一樣，周幫棟也有許多傾訴的欲望。不一樣的是言語間一直有種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目酥?，隱隱透露出金融從業(yè)者的謹(jǐn)慎。這或許也是這個(gè)青年人能獲得客戶毫無保留的信任，打造出行業(yè)內(nèi)首屈一指的供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈的原因。

　　化繭成蝶他用三年累積200億

　　2015年，中國的金融業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢：實(shí)體惡化、大宗利空、股票崩盤、票據(jù)混戰(zhàn)、匯率波動(dòng)、利率起伏。一切負(fù)面的數(shù)據(jù)，都考驗(yàn)著金融企業(yè)的運(yùn)營能力與應(yīng)變速度。

　　在這樣的壓力下，有的企業(yè)原地滯留，有的企業(yè)轟然倒塌，也有的企業(yè)最終頂住了困頓與質(zhì)疑，迎來化繭成蝶的那一刻。

　　浙江萬事通供應(yīng)鏈管理有限公司就屬于這些厚積薄發(fā)、逆流而上的企業(yè)。作為一家以跨境貿(mào)易金融服務(wù)為特色的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，萬事通團(tuán)隊(duì)在成立三年的時(shí)間里銷售規(guī)模累計(jì)逾200億人民幣。在萬事通董事長、創(chuàng)始人周幫棟辭職創(chuàng)業(yè)37個(gè)月后，萬事通擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，融入工業(yè)4.0，獲得A股首家互聯(lián)網(wǎng)上市公司、也是國內(nèi)最早的B2B電商公司“生意寶”的戰(zhàn)略入股。

　　“很多人都不大清楚我們到底是做什么的，其實(shí)我們就是大宗商品供應(yīng)鏈中最后的一環(huán)——為客戶提供針對性的金融優(yōu)化方案。”周幫棟說。

　　萬事通專注為國內(nèi)或跨國的商品和服務(wù)貿(mào)易提供貫穿貿(mào)易活動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈的全面金融服務(wù)，促成企業(yè)交易，并降低企業(yè)成本、減少存貨、擴(kuò)大銷售、加快資金周轉(zhuǎn)。在貿(mào)易過程中，萬事通發(fā)揮著潤滑劑和催化劑的作用，并作為銀行防火墻，推動(dòng)了銀行服務(wù)能力，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

　　“從創(chuàng)業(yè)之初，我就一直堅(jiān)守‘三個(gè)底線’。第一，所有金融服務(wù)都離不開真實(shí)貿(mào)易載體；第二，不參與商品賣賣、不賺取行情波動(dòng)價(jià)差；第三，堅(jiān)持做自有平臺，不做‘掮客’、不賺短期‘快錢’。”

　　一直從事金融工作的周幫棟深知，“誠信”二字的份量。所以，周幫棟和他的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持不做虛假交易，堅(jiān)持傳統(tǒng)貿(mào)易基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，不參與買賣貨物，堅(jiān)持做自由供應(yīng)鏈平臺。這樣的堅(jiān)守讓萬事通一直穩(wěn)步發(fā)展每年銷售額都有30%以上的提升，甚至在與銀行的競爭中也找到了自己的空間和優(yōu)勢。

　　而在2015年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)情況下，周幫棟和他的團(tuán)隊(duì)更是為了認(rèn)同的目標(biāo)赴義烏，下深圳。“我們在大深圳的夜幕里通宵暢談，討論著其他供應(yīng)鏈企業(yè)的特色與自身建設(shè)的道路，并且一起排班排點(diǎn)，在怡東二樓的固定專座里，不斷向全香港銀行展示我們的業(yè)務(wù)模式與發(fā)展理念。”周幫棟很是感概。

　　走過2015年，萬事通不僅在諸多專業(yè)化平臺達(dá)成戰(zhàn)略共識，在市場各大研究機(jī)構(gòu)全線推廣，推動(dòng)供應(yīng)鏈理論與實(shí)踐的完美融合，并且在全國站點(diǎn)二次開拓，推廣品牌知名度和加固市場占有率，“最重要的是，我們在2015年獲得生意寶戰(zhàn)略入股，和生意寶開始全方位高效多層面合作。”

　　渣打銀行的全國銷售冠軍辭職了

　　“雖然現(xiàn)在的萬事通走得還不錯(cuò)，其實(shí)從銀行系統(tǒng)辭職出來的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，我們屬于銀行基層員工創(chuàng)業(yè)的‘草根’創(chuàng)業(yè)者。”周幫棟對自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷概括得很簡單也很謙虛。

　　但事實(shí)上，從2006年獲澳洲阿德萊德大學(xué)工商管理碩士學(xué)位后，周幫棟便加入?yún)R豐銀行，其后又到渣打銀行工作長達(dá)4年之久，撐起渣打銀行浙江分行國際業(yè)務(wù)板塊，并在2010年、2011年他更是連續(xù)兩年獲得了渣打銀行的全國銷售冠軍。

　　“如果說匯豐銀行的工作經(jīng)歷給我打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的話，那么在渣打銀行的4年工作中，我樹立了良好的自身個(gè)人品牌。”作為渣打銀行的跨境金融部經(jīng)理，周幫棟一直以嚴(yán)謹(jǐn)和熱情的態(tài)度維護(hù)客戶關(guān)系。“我希望我的客戶在想到與銀行與渣打有關(guān)的所有問題和業(yè)務(wù)的時(shí)候，都第一時(shí)間能想到我。”

　　用心的付出收到的是客戶的信賴。不少客戶都從單純的業(yè)務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)變成周幫棟的朋友，找他咨詢業(yè)務(wù)問題，請他出謀劃策。

　　“在體制內(nèi)，一定會有體制的束縛，我當(dāng)時(shí)作為渣打銀行的一員，也必須站在渣打銀行的立場為客戶提供金融方案，事實(shí)上對于客戶來說，這也許并不是最佳方案。”周幫棟說，“客戶都希望我是以他們個(gè)人或者企業(yè)的角度進(jìn)行金融分析，在越來越多的客戶提出希望我成為他們的金融分析理財(cái)師或者金融顧問時(shí)，我就開始考慮，我是否可以換個(gè)角色，更好地滿足客戶需求。”

　　終于，在2012年一個(gè)下午，請辭4次的周幫棟懷揣夢想，帶著他的同事謝璐和林博文，并邀請企業(yè)財(cái)務(wù)資深總監(jiān)周錫華以及另一家有強(qiáng)大資金實(shí)力的企業(yè)共同加盟，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　從錢江新城的15平方的小公司開始到銷售規(guī)模累計(jì)逾200億人民幣，成為了各城區(qū)間爭奪的“香餑餑”，萬事通團(tuán)隊(duì)用不到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這一切。

　　“從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，三年時(shí)間里，我們的團(tuán)隊(duì)只離職過一個(gè)人?？梢哉f是溝通和信任讓我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力越來越強(qiáng)，也讓我們?nèi)f事通越走越順。”說到這一點(diǎn)，周幫棟很是驕傲，“我們團(tuán)隊(duì)有不少都是年輕的90后，但是比起一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)卻沒有工作熱情的職場老員工，我更愿意招徠專業(yè)知識扎實(shí)，工作熱情富有朝氣的年輕人。”

　　從團(tuán)隊(duì)到公司教訓(xùn)是最珍貴的經(jīng)驗(yàn)

　　“我現(xiàn)在是二次創(chuàng)業(yè)階段，引入生意寶后給我的未來發(fā)展帶入了更大的想象空間，我們將成為全球一流的貿(mào)易金融共供應(yīng)鏈專家型企業(yè)。”周幫棟說。2015年12月，萬事通與“生意寶”聯(lián)姻，為“萬事通”帶來包括資金，品牌效應(yīng)、資金實(shí)力、人才團(tuán)隊(duì)、渠道開拓等方面的豐富資源。

　　“從靠個(gè)人技能態(tài)度獲得客戶信任的團(tuán)隊(duì)到今天正規(guī)公司化運(yùn)營，我在這條路上走過很多彎路。”在周幫棟看來，“草根”創(chuàng)業(yè)者最容易缺乏的就是大局觀，創(chuàng)業(yè)伊始，很容易忽略企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。

　　“為什么說現(xiàn)在的萬事通是我的二次創(chuàng)業(yè)？事實(shí)上，我從一開始做的就是這個(gè)平臺，我的團(tuán)隊(duì)也就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。但是那時(shí)候的我們更像是作坊，屬于粗放型的經(jīng)營方式，這導(dǎo)致一些內(nèi)部問題有些混亂。”

　　在經(jīng)過與“生意寶”當(dāng)家人孫德良董事長的數(shù)次長達(dá)5小時(shí)以上的長談后，周幫棟受益良多，他開始以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范公司內(nèi)部管理，并對萬事通未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃上有了更長遠(yuǎn)的打算。

　　“創(chuàng)業(yè)三年，從幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到五十多人的公司，我開始真正體會作為一個(gè)企業(yè)掌舵者的擔(dān)當(dāng)、壓力和使命感。也隨著心態(tài)的變化，我開始慢慢沉淀下來，從開始創(chuàng)業(yè)成功的自滿中慢慢清醒，看到外面更大的世界，也有更明確的目標(biāo)。”周幫棟說，未來他們將把萬事通打造成行業(yè)內(nèi)首屈一指的供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈，涵蓋線上線下封閉循環(huán)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提供包括行業(yè)數(shù)據(jù)與資訊、社交、倉儲物流、交易、金融服務(wù)等模塊，打破舊模式下對于單個(gè)核心企業(yè)的依賴,將涵蓋范圍擴(kuò)大到更多的核心企業(yè)和上下游企業(yè)。