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　　“如果在這個(gè)市場(chǎng)上找不到客戶，端午節(jié)就不要回來(lái)了，直到找到客戶回來(lái)?！边@是高安某拋光磚企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人在電話里對(duì)正在出差的業(yè)務(wù)員溝通的景象。

　　據(jù)悉，受銷售下滑影響，泛高安產(chǎn)區(qū)的銷售人員、甚至營(yíng)銷總經(jīng)理都放棄了節(jié)假日，月初就已經(jīng)安排出差。進(jìn)入6月后，高考、中考、端午節(jié)等特殊日子都集中在這個(gè)月，再加上行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，不少企業(yè)的老板和銷售人員都對(duì)記者表示進(jìn)入6月后市場(chǎng)開(kāi)始遇冷，出貨量也是急劇下滑。伴隨銷售下滑的影響，“價(jià)格戰(zhàn)”隨之上演，不少產(chǎn)品價(jià)格降幅之大也是令很多業(yè)內(nèi)人士“跌破眼鏡”。

　　華碩營(yíng)銷總經(jīng)理謝向軍表示：“進(jìn)入6月后，市場(chǎng)整體比較淡，不僅僅是高安產(chǎn)區(qū)，其他產(chǎn)區(qū)的瓷磚銷量都有明顯的下滑。業(yè)務(wù)員出差反應(yīng)市場(chǎng)上除了業(yè)務(wù)員就是經(jīng)銷商，賣場(chǎng)客流明顯減少；對(duì)華碩來(lái)說(shuō)公司6月19日將舉行活動(dòng)，一些經(jīng)銷商目前仍在觀望中，希望廠家會(huì)有些讓利政策推出，這也導(dǎo)致了目前經(jīng)銷商發(fā)貨積極性不高。”

　　記者電話采訪了正在出差的奧巴瑪陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒，他對(duì)記者表示：“從奧巴瑪陶瓷公司的出貨情況來(lái)看，高考啟動(dòng)后公司出貨量開(kāi)始下滑，5月份公司的產(chǎn)銷率在83%左右，而這個(gè)月的目標(biāo)是將產(chǎn)銷率努力穩(wěn)定在8成左右。”

　　近期，記者走訪高安產(chǎn)區(qū)的部分企業(yè)了解到，一些企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人紛紛表示，進(jìn)入6月后，企業(yè)的銷售明顯淡了很多，而且開(kāi)年至今，很多企業(yè)原有的庫(kù)存一直沒(méi)有消化完畢，隨著新一輪淡季的到來(lái)，企業(yè)的庫(kù)存壓力會(huì)更大，而赤裸裸地降價(jià)會(huì)成為很多企業(yè)促銷的常態(tài)現(xiàn)象。當(dāng)然，本產(chǎn)區(qū)也不乏一些向品牌化方向發(fā)展的企業(yè)，更多地還是通過(guò)新產(chǎn)品、營(yíng)銷升級(jí)等方式來(lái)刺激市場(chǎng)。

　　據(jù)產(chǎn)區(qū)某瓷磚銷售商吳先生表示：“隨著這兩年市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，庫(kù)存、利潤(rùn)縮水等，企業(yè)流動(dòng)資金日益緊張，使得一些企業(yè)對(duì)部門原料供應(yīng)商采取以磚抵款的方式結(jié)算，而最終這些抵款磚流通到市場(chǎng)上，自然價(jià)格比企業(yè)正常開(kāi)單價(jià)更低，新一輪價(jià)格戰(zhàn)由此發(fā)起。5月份，產(chǎn)區(qū)中800×800mm規(guī)格的布拉提拋光磚價(jià)格已經(jīng)跌破了13元，而這個(gè)價(jià)格還將下滑?！?/p>

　　奧巴瑪陶瓷王備荒表示：“隨著淡季的到來(lái)，產(chǎn)區(qū)很多瓷片企業(yè)紛紛把價(jià)格放下來(lái)了，對(duì)他們的影響很大，所謂“價(jià)格降一分品質(zhì)減兩分”，最終還是消費(fèi)者為降價(jià)買單。因此，奧巴瑪陶瓷還是會(huì)堅(jiān)持把品質(zhì)做好，目前公司的開(kāi)單價(jià)還是年初的定價(jià)。而且，目前公司剛剛推出了特厚微晶瓷片，磚的厚度達(dá)到11.2mm，釉面效果也進(jìn)一步提升，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，讓客戶倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品更加保值?！?/p>

　　“目前拋光磚、瓷片的市場(chǎng)形勢(shì)也淡了很多，很多企業(yè)由于資金緊張，采取赤裸裸地降價(jià)方式試圖挽回銷售的頹勢(shì)，但是最終變成的是“有價(jià)無(wú)市”，降價(jià)并沒(méi)有讓銷量有很明顯的提升，因?yàn)榻K端市場(chǎng)的需求不旺?！敝嘘?yáng)陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳德瑞表示。

　　“降價(jià)無(wú)底線，淡季貨走不動(dòng)，為什么不能減產(chǎn)停窯呢？一些產(chǎn)能較大、生產(chǎn)線較多的企業(yè)可以相應(yīng)地停一些生產(chǎn)線，當(dāng)然，作為供應(yīng)商、銀行也更應(yīng)該理性地看待企業(yè)淡季停窯現(xiàn)象，而不要片面地認(rèn)為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈?！敝嘘?yáng)陶瓷總經(jīng)理聶祖文表示。據(jù)記者了解，隨著企業(yè)庫(kù)存壓力的增大，以及產(chǎn)品價(jià)格無(wú)底線放低，讓一些企業(yè)開(kāi)始有計(jì)劃地減產(chǎn)停窯，或者計(jì)劃停窯。還有一些產(chǎn)品品質(zhì)一直非常穩(wěn)定的企業(yè)選擇為佛山等品牌企業(yè)貼牌。

　　升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、做活動(dòng)等，也是類似華碩、羅斯福、新瑞景等企業(yè)在這個(gè)淡季一直在積極應(yīng)對(duì)的策略。據(jù)了解，6月19日，華碩陶瓷將舉行為期8天的“新產(chǎn)品活動(dòng)周”。羅斯福、奧巴瑪?shù)却善髽I(yè)對(duì)旗下的瓷片產(chǎn)品也進(jìn)行了品質(zhì)升級(jí)。通過(guò)提升產(chǎn)品的品質(zhì)、形象包裝等方式，來(lái)尋找產(chǎn)品的亮點(diǎn)營(yíng)銷。

　　奧巴瑪陶瓷王備荒表示：“佛山一線品牌的銷售情況還是不錯(cuò)的，一些品牌企業(yè)甚至因產(chǎn)能不足在對(duì)外尋求代工生產(chǎn)，而高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品卻有價(jià)無(wú)市，最終還是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力的問(wèn)題，做品牌需要沉淀，而品質(zhì)確是我們產(chǎn)區(qū)企業(yè)必須做好的。如果企業(yè)盲目降價(jià)促銷，對(duì)產(chǎn)區(qū)的影響會(huì)是一個(gè)硬傷，淡季減產(chǎn)停窯，把產(chǎn)品做好，把價(jià)格定位好，才是應(yīng)對(duì)淡季最理性的方式?！?/p>