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　　2016年以來，國產(chǎn)肥紛紛降價促銷仍難挽狂瀾，如今連進(jìn)口肥也“頂不住”了。記者從廣東、廣西、福建、云南等地的多個農(nóng)資市場解到，近半月以來，進(jìn)口肥標(biāo)桿品牌挪威雅苒(下稱“挪威”)售價大幅下降，在廣州農(nóng)資市場，以3個15含硫的雅苒復(fù)合肥為例，批發(fā)價已降至4600元/噸，比此前的5200元/噸下降了600元/噸，降幅達(dá)11.5%。

　　一石激起千層浪，降價消息很快引發(fā)連鎖反應(yīng)，羅馬尼亞“安澤”系列等進(jìn)口肥價格均不同程度下調(diào)。多位業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口肥價格調(diào)整或?qū)⒀永m(xù)至明年上半年才有望穩(wěn)定。

　　為何會突然有如此大幅降價？此次降價是代理商主導(dǎo)，還是雅苒中國的布局？針對此輪降價的相關(guān)情況，雅苒中國在接受南方農(nóng)村報記者采訪時并未正面回應(yīng)，只是表示將于近期進(jìn)行市場溝通，具體情況將于本月中旬對外公布。

　　挪威肥半月前突降價短期走貨明顯加快

　　最近，挪威降價消息在農(nóng)資圈不脛而走。“一下子降這么多，大家都很奇怪?！睆V州番禺某零售店老板鄭先生表示，大概半月前收到經(jīng)銷商消息，3個15(含硫)的批發(fā)價從5200元/噸下降到4600元/噸之外，零售價下降至4900元/噸，此外高氮、高鉀等挪威肥系列產(chǎn)品全部降價。

　　廣州番禺農(nóng)資市場多以進(jìn)口肥為主。鄭先生稱，銷售進(jìn)口肥多年，此前還未遇到過如此大幅降價，“感覺不正常。”鄭先生表示，雖然價格下調(diào)，但農(nóng)民用后反饋不一，“不知是否存貨太久，質(zhì)量參差不齊，有些甚至出現(xiàn)了板結(jié)?！?/p>

　　不過值得關(guān)注的是，雅苒中國在廣東市場上的代理商有中化化肥和廣東天禾兩家。據(jù)知情人士透露，此次降價率先由廣東天禾發(fā)起，中化化肥的降價時間表要比廣東天禾晚兩周，而且調(diào)整的幅度也不一致，因此終端出現(xiàn)差價。

　　記者從有關(guān)方面了解到，目前挪威3個15復(fù)合肥在各地降幅確實不一，比如海南有4800元/噸的批發(fā)價，廣西則是4700元/噸。另外各地零售終端的價格也不一樣。

　　降價促銷效果如何？記者了解到，在上半年走貨慢的情況下，這半個月挪威肥好似打了強(qiáng)心劑一樣，在一些習(xí)慣用進(jìn)口肥的地區(qū)零售店出貨明顯加快。但在惠州等進(jìn)口肥使用較少的區(qū)域，挪威肥降價影響甚微。

　　珠三角肥料批發(fā)商梁老板表示，挪威肥的銷量環(huán)比上月增加了20%。廣州番禺欖核鎮(zhèn)零售店主馮榮基稱，最近一月挪威肥銷量環(huán)比增加50%。廣西南寧某農(nóng)業(yè)科技有限公司陸姓負(fù)責(zé)人介紹，雅苒降價之后月銷售量在2000-3000噸，環(huán)比上月增加了20-30%。該公司的農(nóng)資產(chǎn)品主要用于香蕉作物，“現(xiàn)在不是香蕉用肥高峰期，主要是零售商在囤貨?！?/p>

　　不過也有零售店主表示，降價后此前所囤積的貨只能被迫降價虧本出售，加之目前賒銷太嚴(yán)重，利潤空間被進(jìn)一步降低。

　　羅馬尼亞等也有不同程度下調(diào)

　　作為進(jìn)口肥的風(fēng)向標(biāo)，挪威肥降價后，羅馬尼亞等多個進(jìn)口肥已有不同程度的連鎖反應(yīng)。

　　根據(jù)多位零售商和經(jīng)銷商反映，挪威肥降價第二日，羅馬尼亞“安澤”3個15便下調(diào)了價格，零售價從5200-5400元/噸，下降到4800-4900元/噸，零售價下調(diào)幅度約為400元/噸。而中外合資的撒可富含量3個15的復(fù)合肥零售價降了400元/噸。

　　阿康和獅馬并未在這次降價潮中大幅跳水，但據(jù)了解，阿康復(fù)合肥上半年已有微調(diào)，如福建某地3個15含硫的批發(fā)價從4800元/噸降到目前的4400元/噸，下降了約400元/噸，降幅在8.3%左右。3個16含氯的也出現(xiàn)了約400多元/噸的降幅。目前僅獅馬價格較為堅挺，零售價在5600元/噸左右，與挪威肥降價前基本持平。

　　業(yè)界議論紛紛雅苒中國暫未明確回應(yīng)

　　對于此次調(diào)價原因，業(yè)界議論紛紛。多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為挪威肥此番降價是因為港口庫存壓力太大?！皳?jù)說港口的存貨有30多萬噸，而且還有10幾萬噸正運往中國。這個存量并未確切證實，但庫存容量過大是肯定的。”多位肥企高管在接受南方農(nóng)村報記者采訪時透露了上述消息。

　　對此，南方農(nóng)村報記者聯(lián)系了雅苒中國的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方并未正面回應(yīng)，僅表示，有關(guān)降價事宜，公司將于本月中旬進(jìn)行統(tǒng)一市場溝通，之后對外發(fā)布消息。記者將持續(xù)跟進(jìn)報道。

　　另外，記者綜合各方專業(yè)人士意見了解到，此次多個進(jìn)口肥大幅跳水，實際是國內(nèi)外因綜合因素所致。

　　2015年9月1日開征增值稅后，進(jìn)口肥成本大漲，僅零售價只是小幅上升。一位不愿透露姓名的阿康代理商向記者算了一筆賬，去年剛開征時，阿康3個16(含氯)的成本增加了400多元/噸，含硫的則增加了600元/噸。“影響確實太大了，之后其實各進(jìn)口肥價格都有一定上浮，但幅度不大?！?/p>

　　某進(jìn)口肥中國總代理負(fù)責(zé)人陳先生則分析，價格難上揚，一方面國內(nèi)大宗原材料成本下滑影響，“包括天然氣、尿素、鉀肥，一銨、二銨等價格都持續(xù)探底，復(fù)合肥生產(chǎn)的綜合成本下滑了20%左右。”加之，受農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷影響，農(nóng)資投入減少，化肥使用量總體萎縮，進(jìn)口肥首當(dāng)其沖，上半年銷量減少，庫存囤積增加。

　　另一方面，國際市場形勢同樣不容樂觀。陳先生表示，歐洲的硫酸鉀復(fù)合肥下跌更多。以阿康3個15含硫的復(fù)合肥為例，它在國際市場上的價格，從去年9月1日到現(xiàn)在已有100美元/噸的下跌。

　　而最直接的導(dǎo)火索則是因為各種因素，國產(chǎn)肥上半年的價格暗戰(zhàn)早已打響，進(jìn)口肥的生存空間萎縮明顯。近幾個月，四川美豐、芭田、新都化工、拉多美，金正大、陜西興化等都有不同程度降幅。

　　廣東金正大生態(tài)工程有限公司總經(jīng)理頡紅濤介紹，受上游原材料價格下調(diào)影響，金正大也制定了新價格，以3個15的復(fù)合肥為例，與往年同期相比下降了400-500元/噸。“實際上，每年夏秋用肥旺季我們都會價格調(diào)整，不是單純?yōu)榱私祪r?！鳖R紅濤表示，目前零售價在230-340元/包，與挪威基本持平。

　　廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍介紹，今年春節(jié)之后，拉多美的3個15復(fù)合肥已進(jìn)行了兩到三輪下調(diào)，幅度大約降了600元/噸，基本已經(jīng)降到了不賺錢的地步。他分析，降價一方面是國內(nèi)原料成本不斷下降，另一方面受市場環(huán)境影響，企業(yè)也在不斷削減利潤。“尤其是去年部分肥企硝基肥率先降價，打破了這個游戲規(guī)則，進(jìn)而該品類的利潤被拉低。”

　　從上半年國產(chǎn)上市肥企的慘淡財報中，對肥料行業(yè)的不景氣已可窺見一二。當(dāng)然，進(jìn)口肥日子也并不好過。記者從多位一線零售店主及經(jīng)銷商處了解到，多款進(jìn)口肥上半年銷量比去年同期下降了20-30%左右，下半年銷售壓力仍不容小覷。

　　“國產(chǎn)肥只是降得更早，分為多次，每次幅度較小，進(jìn)口肥實際上只是一次性補降?！标愊壬治?，此番降價潮應(yīng)該不只是短時間的促銷行為，短期內(nèi)降價觸底反彈的可能性不大，價格下調(diào)仍在合理區(qū)間之內(nèi)。

　　而多位國產(chǎn)復(fù)合肥高管在接受記者采訪時均表示，盡管此次挪威大幅跳水令人意外，但實際上雅苒仍有下降空間。“如果歐洲比中國更好的價格，干嘛那么遠(yuǎn)拉過來?！崩顒φJ(rèn)為，即使挪威等進(jìn)行了大幅下調(diào)，當(dāng)仍有利可賺，只是少賺而已。

　　國內(nèi)一知名上市肥企負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，進(jìn)口肥降價空間仍存?！八麄兊睦麧櫩臻g太大了，再降600元/噸的空間都有?！痹撠?fù)責(zé)人表示，不管從質(zhì)量還是效果來講，我們的效果比他們的還好，中微量元素更全，工藝也很接近，但兩者的利潤差距大得離譜?！?/p>

　　會否掀起國產(chǎn)肥下一輪降價風(fēng)暴？

　　挪威降價已在農(nóng)資圈引發(fā)熱議，包括各方進(jìn)口肥和國產(chǎn)肥企觀望情緒嚴(yán)重。也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，突然如此大幅降價必然引發(fā)各方恐慌，雅苒后續(xù)是否還會降價？

　　李劍認(rèn)為，挪威此次降價在心理層面的影響大過實際影響。他認(rèn)為，挪威等進(jìn)口肥降價實際是對年初國產(chǎn)肥降價的一個應(yīng)對，只是時間上差別的補降而已。針對這一輪的大幅降價，拉多美并不需要應(yīng)對?！熬臀覀兌裕粫賱恿?，即使要調(diào)整也是終端的價格?！?/p>

　　頡紅濤分析，挪威降價可能會出現(xiàn)兩極分化：要么盲目跟風(fēng)降價，要么實現(xiàn)差異化營銷，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而金正大選擇后者?！皟r格并非越便宜越好，盲目跟風(fēng)最終只能犧牲渠道利益。”

　　頡紅濤表示，金正大一直走高端市場路線，此輪進(jìn)口肥降價對其影響微乎其微，接下來金正大的應(yīng)對措施是根據(jù)不同產(chǎn)品定位，盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主打營養(yǎng)套餐系列，提升競爭力。

　　對此，國內(nèi)某知名進(jìn)口肥代理廠家負(fù)責(zé)人陳先生在接受南方農(nóng)村報記者采訪時表示，目前該價格已經(jīng)探底，基本沒有再下降空間的可能性，行業(yè)人士不必過分擔(dān)心?！霸蟽r格都基本到達(dá)歷史最低位，全行業(yè)虧損的情況本就不正常?！?/p>

　　開征增值稅，抬高進(jìn)口肥進(jìn)入門檻，但即使如此，外方仍不想失去中國市場，愿意降低毛利潤經(jīng)營策略。陳先生認(rèn)為，隨著國產(chǎn)高端大型肥企生產(chǎn)、服務(wù)、政策優(yōu)勢的日漸凸顯，進(jìn)口肥價格將越來越親民，更符合老百姓的用肥習(xí)慣。

　　記者了解到，在多方不利影響下，進(jìn)口肥企已積極調(diào)整營銷策略，價格杠桿只是其一，未來在經(jīng)銷模式上將做大調(diào)整，值得關(guān)注！如法國締馬集團(tuán)，去年開始進(jìn)軍華南市場便啟用了人海戰(zhàn)術(shù)，把服務(wù)做到最基層。一些進(jìn)口肥代理商的營銷模式也在悄然發(fā)生變化，改變之前的多級代理，推行廠商一體化的布局模式，通過物流，業(yè)務(wù)流程、渠道的優(yōu)化，實現(xiàn)成本下跌，提供性價比更高的套餐和服務(wù)，提升核心競爭力。

　　這一切，對國產(chǎn)肥仍會形成一定壓力。陳先生認(rèn)為，價格戰(zhàn)調(diào)整期才剛剛開始，或許會持續(xù)明年6月才會穩(wěn)定下來?！拔磥硪欢螘r間國內(nèi)化肥行業(yè)必定要進(jìn)入一個洗牌期，淘汰落后產(chǎn)能勢在必行?！彼治觯瑢⒂懈嗷市S將被淘汰出局，企業(yè)倒閉潮在所難免?！皬牡赜騺砜瓷綎|一些小企業(yè)容易被淘汰出局，云南、貴州、湖北的企業(yè)在原料資源和運輸成本優(yōu)勢將更明顯體現(xiàn)，成長空間則較好。”