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　　曾記否，2015年鋼協(xié)會(huì)員鋼企虧損總額為645.34億元，虧損面為50.5%，其中酒鋼宏興以近70億元的虧損額成為當(dāng)年的“虧損王”。生死存亡，突圍的口子何在？突圍的方向何處尋？

　　而今，10月份鋼鐵PMI(采購(gòu)經(jīng)理指數(shù))為50.7%，環(huán)比上升1.2個(gè)百分點(diǎn)；11月份為51.0%，環(huán)比上升0.3個(gè)百分點(diǎn)。從各分項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，供給、需求雙方的預(yù)期均呈現(xiàn)回升趨勢(shì)，總體上處在較為活躍的區(qū)間。這其中，全行業(yè)都在反思和調(diào)整中做出了巨大的努力。以酒鋼為例，2015年8月份，以簡(jiǎn)政放權(quán)為中心的改革在酒鋼集團(tuán)展開(kāi)。1年多來(lái)，酒鋼宏興的業(yè)績(jī)正在低調(diào)“重生”。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，該公司實(shí)現(xiàn)盈利6.9億元，同比減虧50多億元，費(fèi)用下降2.64億元……

　　還是原來(lái)的人、原來(lái)的設(shè)備、原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境，虧盈之間，重生的密碼是什么？且看《中國(guó)冶金報(bào)》記者從酒鋼發(fā)來(lái)的報(bào)道，相信能給您帶來(lái)啟發(fā)。

　　從風(fēng)光一時(shí)的西北“鋼鐵之王”到四面楚歌的“虧損大王”，這并非“一日之寒”。

　　面對(duì)巨額虧損，酒鋼宏興深刻反省，發(fā)現(xiàn)了一堆要命的問(wèn)題：內(nèi)部管理體制、機(jī)制僵化，責(zé)、權(quán)、利不對(duì)等，基層各單位嚴(yán)重缺乏經(jīng)營(yíng)責(zé)任意識(shí)等。而此時(shí)，“還能不能生存下去”的質(zhì)疑接踵而至。

　　“要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)作為，求新圖變！”酒鋼集團(tuán)副總經(jīng)理、宏興股份公司董事長(zhǎng)程子建認(rèn)為，酒鋼集團(tuán)要改革放權(quán)，賦予酒鋼股份新的責(zé)任和使命，新常態(tài)下，闖生存之路只能靠自己。于是，酒鋼宏興吹響了深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、止滑減虧的沖鋒號(hào)。

　　開(kāi)啟改革的第一步是放權(quán)。

　　“手腳松綁”

　　此前，該公司各基層單位并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)。人事企管部門(mén)的負(fù)責(zé)人張正展用“五花大綁”來(lái)形容那時(shí)的制度：除了有總的目標(biāo)任務(wù)考核，各單位還有來(lái)自于各個(gè)職能處室的分項(xiàng)考核指標(biāo)，名目繁多的考核指標(biāo)彼此牽連、彼此制衡、彼此影響，久而久之，各廠礦一把手形成了車(chē)間主任式的管理模式，只管悶頭生產(chǎn)，而不關(guān)心經(jīng)營(yíng)的事情。拿煉鐵原料來(lái)說(shuō)，只有吃好料，才能保證少燒煤、某些指標(biāo)不被考核，那么大家自然不考慮經(jīng)濟(jì)用料，更有甚者，一些同志還一口咬定在原料方面降成本已經(jīng)沒(méi)有空間了。

　　2015年8月份，酒鋼宏興重新修訂了《專業(yè)管理考核細(xì)則》。在這個(gè)細(xì)則里，公司級(jí)的考核條款由原來(lái)的147條調(diào)整為9條(重點(diǎn)管控利潤(rùn)、成本、費(fèi)用和產(chǎn)量指標(biāo))，其他指標(biāo)都屬各單位內(nèi)部考核權(quán)責(zé)。同年12月份，該公司下發(fā)負(fù)面清單，除公司直接開(kāi)展和基層單位開(kāi)展公司審批的事項(xiàng)之外，其余經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限全部下放，賦予基層單位與經(jīng)營(yíng)管理主體責(zé)任相一致的機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置、選人用人、內(nèi)部分配、生產(chǎn)模式調(diào)整和費(fèi)用管理等權(quán)限。這就給了廠礦長(zhǎng)們大展拳腳的空間，促使他們從“車(chē)間主任”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變。

　　2016年，酒鋼宏興將所有單位分為3個(gè)管理中心：把碳鋼薄板廠、不銹鋼分公司、煉軋廠等8家直接面對(duì)終端市場(chǎng)的單位劃為利潤(rùn)中心，只考核利潤(rùn)和產(chǎn)量?jī)身?xiàng)指標(biāo)；把鏡鐵山礦、焦化廠、煉鐵廠等不面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品只在內(nèi)部工序間結(jié)轉(zhuǎn)的5家單位劃為成本中心，只考核成本和產(chǎn)量?jī)身?xiàng)指標(biāo)；把儲(chǔ)運(yùn)部、檢修工程部等只發(fā)生費(fèi)用的4家單位劃為費(fèi)用中心，只考核費(fèi)用指標(biāo)。

　　以前大家都是爭(zhēng)著搶著吃‘好料’，現(xiàn)在都想盡辦法找物美價(jià)廉的原料。拿成本中心來(lái)說(shuō)，機(jī)制改革后，5家單位眼中只有成本，礦山、焦化、選燒等各個(gè)環(huán)節(jié)以煉鐵為核心，加大經(jīng)濟(jì)配料研究，“抱團(tuán)降本”。

　　今年初以來(lái)，噸鐵成本一度降至1188元，同比降幅近30%，首次步入全國(guó)先進(jìn)水平，這成為酒鋼宏興逆勢(shì)扭虧的關(guān)鍵之一。

　　“沒(méi)人來(lái)向你要人了”

　　“這一年最大的變化是沒(méi)人來(lái)向你要人了?！睆堈拐f(shuō)，此前，各單位的機(jī)構(gòu)、崗位、編制都是公司來(lái)設(shè)置，各單位經(jīng)常打報(bào)告“要”，而諸如降低勞動(dòng)生產(chǎn)率這樣的要求，通常也是“左耳進(jìn)右耳出”。改革中，工資怎么發(fā)是各單位說(shuō)了算，而且，遵循“增人不增工資、減人不減工資”的原則，不僅沒(méi)有要人要崗的了，還有很多單位主動(dòng)減人減崗。張正展說(shuō)：“產(chǎn)能下降時(shí)，現(xiàn)在都不用我們提出要求，一些單位自己就申請(qǐng)安排富余職工頂替勞務(wù)用工了。”

　　數(shù)據(jù)顯示，今年初以來(lái)，酒鋼宏興后勤服務(wù)類業(yè)務(wù)外包全部由正式員工接替；檢修外委業(yè)務(wù)通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化、操檢合一等措施由正式員工接替，共節(jié)約費(fèi)用3564萬(wàn)元；部分廠內(nèi)運(yùn)輸業(yè)務(wù)通過(guò)降低業(yè)務(wù)量、減少?gòu)S內(nèi)短倒和正式員工接替，降低了近4000萬(wàn)元費(fèi)用。

　　2016年，各單位群體考核與酒鋼宏興利潤(rùn)和本單位指標(biāo)完成情況“雙掛鉤”，通過(guò)對(duì)各單位設(shè)置經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基礎(chǔ)值、計(jì)劃值和目標(biāo)值，以經(jīng)營(yíng)結(jié)果量化收入水平，劃分80%、100%、120%三級(jí)工資，這中間的工資差額少則上百元、多則幾千元，且完全取決于各單位的成績(jī)單。而如果基礎(chǔ)值連續(xù)3個(gè)月完不成、全年累計(jì)6個(gè)月完不成，領(lǐng)導(dǎo)班子就會(huì)被全部解聘。這規(guī)定可不是“?；Ｈ恕?。今年，連續(xù)虧損的榆鋼公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體“原地解散”，這些崗位在酒鋼集團(tuán)公司范圍內(nèi)被重新競(jìng)聘。此外，酒鋼宏興對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行數(shù)十萬(wàn)元至百萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押制，原中層干部年薪由基本薪酬和績(jī)效薪酬構(gòu)成，新辦法中績(jī)效薪酬取消，中層干部收入由基本薪酬和風(fēng)險(xiǎn)抵押收益構(gòu)成。而風(fēng)險(xiǎn)抵押收益只有兩種結(jié)果：等額獎(jiǎng)勵(lì)或全額沒(méi)收。這就是說(shuō)，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，如果他帶領(lǐng)的廠礦沒(méi)有完成任務(wù)，一年下來(lái)不僅沒(méi)有“辛苦錢(qián)”，就連風(fēng)險(xiǎn)抵押金也“拿不回”。

　　“收攤子”、認(rèn)效益

　　基層單位“當(dāng)家做主人”，體會(huì)到“手腳松綁”暢快的同時(shí)，亦在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中有了“柴米油鹽貴”的深切感悟。制度改革的延伸還體現(xiàn)在酒鋼宏興的營(yíng)銷(xiāo)、管理、成本管控等各個(gè)方面。

　　2016年2月份，侯名強(qiáng)通過(guò)網(wǎng)上信息跟蹤，發(fā)現(xiàn)全國(guó)重型卡車(chē)的銷(xiāo)售量環(huán)比增長(zhǎng)了近30%。這個(gè)數(shù)據(jù)讓負(fù)責(zé)酒鋼宏興計(jì)劃經(jīng)營(yíng)“總盤(pán)子”的侯名強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)拿起了手中的“算盤(pán)”。

　　“汽車(chē)板肯定有市場(chǎng)?！彼麄儺?dāng)機(jī)立斷，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃做出調(diào)整：從2月份開(kāi)始碳鋼熱軋卷板產(chǎn)量逐月增加，到三季度，基本達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。不負(fù)所望，那一階段，市場(chǎng)上卷板價(jià)格比線材高出200元~300元/噸。

　　意識(shí)到過(guò)去那種“兩眼一抹黑”的干法是“死路一條”之后，該公司的生產(chǎn)組織模式由“計(jì)劃型”向“市場(chǎng)型”轉(zhuǎn)變?！耙郧案鲉挝皇鞘裁春媒M織就生產(chǎn)什么，現(xiàn)在必須是什么賺錢(qián)就生產(chǎn)什么?！焙蠲麖?qiáng)表示，原來(lái)只重視渠道建設(shè)，更多考慮市場(chǎng)占有率，攤子“鋪得大”，實(shí)際上是“賠錢(qián)賺吆喝”；現(xiàn)在圍繞市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)始“收攤子”，提高產(chǎn)品盈利能力，更多的效益進(jìn)了“腰包”。

　　據(jù)了解，在酒鋼宏興目前的生產(chǎn)中，鐵水指標(biāo)只向效益好的單位、效益好的品種傾斜。今年初以來(lái)，酒鋼宏興建立了產(chǎn)品效益排序體系，靈活確定鐵水流向及軋線生產(chǎn)組織模式，按季度整體籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)，每天對(duì)品種、流向進(jìn)行排序，結(jié)合出貨，按“價(jià)高量多”配置資源，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　自去年改革以來(lái)，酒鋼宏興計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處先后成立了期貨科和市場(chǎng)監(jiān)管科，構(gòu)建包括“宏觀數(shù)據(jù)”“現(xiàn)貨數(shù)據(jù)”“期貨數(shù)據(jù)”等五大板塊在內(nèi)的市場(chǎng)分析大數(shù)據(jù)庫(kù)，在時(shí)時(shí)“算賬”的同時(shí)，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處拿出更多的精力投入到市場(chǎng)研判中去，利用對(duì)期貨和現(xiàn)貨的分析，掌握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，讓生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)的“風(fēng)吹草動(dòng)”在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整到位。

　　這種改變讓酒鋼宏興的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：從2015年8月份開(kāi)始，不銹鋼產(chǎn)品盈利能力持續(xù)下降，根據(jù)效益情況進(jìn)行適當(dāng)減產(chǎn)，減幅達(dá)12%；在中板訂單不足和庫(kù)存居高不下的情況下，通過(guò)與銷(xiāo)售部門(mén)溝通，安排中板階段性停產(chǎn)11天，通過(guò)產(chǎn)能調(diào)整將鋼坯轉(zhuǎn)化為效益較好的線棒產(chǎn)品。

　　“教練員”帶著“運(yùn)動(dòng)員”

　　“我從來(lái)沒(méi)有像今年一樣出過(guò)這么多差?！本其摵昱d銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人周彪對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)，2016年，他每個(gè)月有1/3的時(shí)間都在跑市場(chǎng)。這是由于煉軋廠、碳鋼薄板廠、不銹鋼分公司作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)單位，實(shí)行自主營(yíng)銷(xiāo)，將原由銷(xiāo)售處管理的8家駐外銷(xiāo)售公司全部劃撥煉軋廠管理，維持碳鋼薄板廠、不銹鋼分公司獨(dú)立的駐外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，真正成為產(chǎn)銷(xiāo)一體。

　　按理說(shuō)，權(quán)限下放后，銷(xiāo)售處看似更輕松了。周彪?yún)s說(shuō)：“壓力更大了，因?yàn)椤叹殕T’雖然不親自上場(chǎng)比賽，但要帶著‘運(yùn)動(dòng)員’取得好成績(jī)，自己首先要有真本事?！?/p>

　　“以前各廠礦多關(guān)心生產(chǎn)，今年他們大多‘初入茅廬’，只考慮把產(chǎn)品賣(mài)出去，而我們得考慮賣(mài)到哪兒能賺更多的錢(qián)?！庇兄?0余年銷(xiāo)售經(jīng)歷的周彪表示，身份轉(zhuǎn)變后，從親自去賣(mài)變成了指導(dǎo)著別人賣(mài)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，這需要對(duì)市場(chǎng)了若指掌，做到未卜先知。

　　碳鋼薄板廠銷(xiāo)售獨(dú)立多年。今年，該廠綜合供需分析預(yù)判，針對(duì)該廠調(diào)整銷(xiāo)售策略，在主攻家電板市場(chǎng)之外，更加重視汽車(chē)板的市場(chǎng)開(kāi)拓。今年，碳鋼冷軋汽車(chē)板銷(xiāo)量預(yù)計(jì)翻了10倍。

　　煉軋廠是第一年掌握銷(xiāo)售權(quán)的新“運(yùn)動(dòng)員”，“教練員”對(duì)其進(jìn)行全盤(pán)指導(dǎo)。2015年9月~10月份，全國(guó)鋼材市場(chǎng)單邊下行，銷(xiāo)售處采取有針對(duì)性的價(jià)格策略，使煉軋廠長(zhǎng)材價(jià)格完全主導(dǎo)甘、青市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了酒鋼建材在冬季銷(xiāo)售淡季的價(jià)量齊升。

　　不銹鋼分公司主要在華東華南地區(qū)銷(xiāo)售，市場(chǎng)遠(yuǎn)離西北，運(yùn)費(fèi)在售價(jià)中的占比越來(lái)越高。今年，銷(xiāo)售處在蘭州、西安、成都等市場(chǎng)，配備了不銹鋼銷(xiāo)售力量，截至目前，近距離市場(chǎng)不銹鋼銷(xiāo)量從去年的1.5萬(wàn)噸提高到今年的3.5萬(wàn)噸。據(jù)介紹，“收”回來(lái)賣(mài)以后，每噸產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)節(jié)省200元。

　　“壓縮每一分不該花的錢(qián)”

　　“我們要把每一分錢(qián)用到刀刃上，壓縮每一分不該花的錢(qián)?！痹O(shè)備材料處處長(zhǎng)張運(yùn)生說(shuō)，酒鋼集團(tuán)改革放權(quán)，產(chǎn)購(gòu)銷(xiāo)責(zé)權(quán)明晰，“自己的事兒”更要主動(dòng)作為、積極盡責(zé)。

　　設(shè)備材料處是專業(yè)化采購(gòu)部門(mén)，涉及40多個(gè)采購(gòu)類別、30多萬(wàn)個(gè)物料編碼、上萬(wàn)個(gè)物料品種，大到機(jī)電備件、各類油品、耐火材料，小到掃把、螺絲釘，合同金額從幾十元到上千萬(wàn)元不等。按理說(shuō)，這些都是“該花的錢(qián)”，但以往，很少有人考慮怎么少花。

　　今年初以來(lái)，設(shè)備材料處在“省錢(qián)”上下功夫，主動(dòng)通過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)、代儲(chǔ)采購(gòu)、大包采購(gòu)等形式，最大限度降低采購(gòu)費(fèi)用。針對(duì)降價(jià)難度較大的備件材料，設(shè)備材料處通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)對(duì)標(biāo)等形式，開(kāi)展供方“尋源”，引進(jìn)新的供應(yīng)商，形成充分競(jìng)爭(zhēng)，大幅降低采購(gòu)成本。今年初以來(lái)，通過(guò)多方引進(jìn)“新面孔”充分競(jìng)爭(zhēng)，全公司草支座采購(gòu)節(jié)約采購(gòu)資金1000余萬(wàn)元、降幅為28.3%。

　　備件材料“大包”采購(gòu)，也是酒鋼宏興今年降低采購(gòu)費(fèi)用的又一重要手段。他們實(shí)施了軋鋼機(jī)組軋輥、CSP(薄板坯連鑄連軋)分節(jié)輥、結(jié)晶器銅板、中板剪刃等大包，預(yù)計(jì)2016全年酒鋼宏興大包采購(gòu)涉及26個(gè)品種，節(jié)約采購(gòu)資金近3000萬(wàn)元，大包費(fèi)用降幅為9.04%。

　　據(jù)了解，2016年，酒鋼宏興設(shè)備材料可比項(xiàng)采購(gòu)價(jià)格綜合降幅超過(guò)8%，預(yù)計(jì)全年節(jié)支1.65億元。

　　作為財(cái)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，趙利軍也深有感觸。她介紹，截至10月末，酒鋼宏興已全面完成了階段性清欠目標(biāo)任務(wù)，累計(jì)清欠7.05億元；研究國(guó)家資源稅從價(jià)計(jì)征改革方案，積極爭(zhēng)取鐵礦石資源稅低稅率，經(jīng)測(cè)算，噸礦鐵礦石資源稅費(fèi)由6元降低到4.2元，年降低生產(chǎn)成本1700萬(wàn)元……