推薦產(chǎn)品
3-(4-chlorophenyl)-4-phenyl-4,5-dihydro-1H-pyrazole 2-(chloromethyl)-3-methylpyridinehydrochloride 1-(2-bromo-4-methylphenyl)ethanone 3-chloroisoquinoline-4-carbonitrile 5,8-dichloropyrido[3,2-d]pyridazine 2-bromomalononitrile 2-(4-(bromomethyl)phenyl)benzo[d]thiazole 1-(bromomethyl)-3-methoxy-2-nitrobenzene 6-bromo-1H-[1,2,3]triazolo[4,5-b]pyridine 4-iodo-2-((trimethylsilyloxy)methyl)thiazole 6-iodoimidazo[1,2-a]pyridine-3-carbonitrile 2-(4-chlorophenyl)-2-morpholinoacetonitrile 4-chloro-7H-pyrrolo[2,3-d]pyrimidine 4-chloroisothiazole 5-bromo-6-chloro-1H-indole 7-chloro-3H-imidazo[4,5-b]pyridine ethyl3-(4-formylphenyl)propanoate 2,3-dibromobenzaldehyde 1-(5H-chromeno[2,3-b]pyridin-7-yl)ethanone 5H-chromeno[2,3-b]pyridin-5-one 3-chloroisoquinoline-4-carbaldehyde (E)-2-(3-oxoprop-1-enyl)benzaldehyde methyl4-formyl-3-nitrobenzoate 5,6-dimethoxy-2,2-dimethyl-2,3-dihydro-1H-inden-1-one 1-methylbicyclo[4.1.0]heptan-3-one 3-nitro-4-(trifluoromethoxy)benzaldehyde 2-hydroxyquinoline-6-carbaldehyde 2-nitro-3-(trifluoromethyl)benzaldehyde 1-(2-fluoro-4-methoxyphenyl)propan-2-one tert-butyl3-fluoro-4-oxopiperidine-1-carboxylate tert-butyl3-oxopropylcarbamate 2,2-dimethylcyclohexanone 9H-carbazole-3-carbaldehyde N,N-dimethyl-2-oxoacetamide 2-methylpent-4-yn-2-ol 3-tert-butyl-4-hydroxybenzonitrile 4-bromo-2-tert-butylphenol 1,3-dibutoxypropan-2-ol methyl4-hydroxyquinoline-6-carboxylate methyl3-cyano-4-hydroxybenzoate 4-chloro-6-methoxyquinolin-7-ol 3,4-dihydro-2H-benzo[b][1,4]oxazin-7-ol 2-(2-aminothiazol-5-yl)ethanolhydrochloride (R)-ethyl2-chloropropanoate (S)-4-amino-5-(4,4-dimethylcyclohexylamino)-5-oxopentanoicacid (1s,4s)-4-hydroxycyclohexanecarboxylicacid (S)-2-(tetrahydrofuran-3-yloxy)aceticacid (1S,4R)-1-methyl-4-(prop-1-en-2-yl)cyclohex-2-enol (R)-4-(hydroxymethyl)oxazolidin-2-one (S)-4-(hydroxymethyl)oxazolidin-2-one 化工資訊 2016年到17年，行情不好，大家都很盲目。想擴(kuò)大銷量，得到的卻是欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣。在這種農(nóng)產(chǎn)品低迷，農(nóng)資綜合成本上升之勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷商該如何制勝未來了？
營銷的原點(diǎn)是產(chǎn)品，服務(wù)的對(duì)象是作物(非農(nóng)戶)。只要這個(gè)關(guān)系不弄錯(cuò)，那么我相信可以發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)。
但是，企業(yè)真正理解產(chǎn)品嗎？
產(chǎn)品從加工的角度來說，原料，工藝，助劑，劑型。我發(fā)現(xiàn)很多搞生產(chǎn)的其實(shí)是糊涂的，到底該做成EC，SC還是WP，很少有人能夠給出這個(gè)劑型的理由，全部是照搬。外企的東西好就拿過來了，殊不知，別人的原料不一樣，助劑和工藝都不一樣，怎么搬？
所以，說到產(chǎn)品，我建議農(nóng)資經(jīng)銷商可以給自己再一次選擇機(jī)會(huì)，第一，找有原料優(yōu)勢(shì)的廠家；第二，找同類產(chǎn)品最專業(yè)的廠家去合作，尤其是十年專注一個(gè)類別的企業(yè)?；蛟S這些公司都不算大，但一定值得你去合作。比如植物調(diào)節(jié)劑領(lǐng)域的國光，線蟲領(lǐng)域的真格、盈輝，專注甲維鹽的銀農(nóng)科技，專注蕓苔素的威敵，專注噻霉酮的西大華特，專注吡唑醚菌酯的深泰、康喬等等。
說完產(chǎn)品，說我們的服務(wù)對(duì)象——作物。近些年，有些經(jīng)銷商的口號(hào)提的非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需品的條件，一是作物剛需；二是細(xì)分品類第一。理清了我們的用戶，很多工作就很好開展了，你也不難理解，為何一個(gè)作物經(jīng)營好了能爆發(fā)出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉(xiāng)大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔細(xì)研究這些區(qū)域作物不難發(fā)現(xiàn)，集中作物區(qū)一定出席了非常牛逼的經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商的銷售額中某一重點(diǎn)作物一定占據(jù)了非常大的市場份額。
所以我給農(nóng)資經(jīng)銷商的建議，深度聚焦當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)作物，選擇細(xì)分品類領(lǐng)先的產(chǎn)品。同時(shí)，要用好廠家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，教好自己的團(tuán)隊(duì)，通過深入一線的實(shí)驗(yàn)示范，認(rèn)真摸出重點(diǎn)作物的生長規(guī)律和病蟲害防治要點(diǎn)、水肥特點(diǎn)，同時(shí)找出不同時(shí)期產(chǎn)品協(xié)同防治的最佳時(shí)機(jī)和效果，做好局部的解決方案。
