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　　在中盛國際商務港的辦公室里，透過巨大的窗戶遠眺窗外，忙碌的港口近在眼前。忙碌的卡車四處穿行，巨大的貨艦如山，紅色的鐵礦石在堆場內(nèi)越堆越高。

　　這是距離日照港最近的辦公樓之一，也是這里最著名的貿(mào)易大樓。最輝煌的時候，這棟29層高的大樓里擠著超過300家做礦石物流、貿(mào)易的企業(yè)，對這棟大樓里的鐵礦石貿(mào)易商來說，這里就是掘金地。無數(shù)的財富夢想從這里萌芽、實現(xiàn)，然而也有可能在這里轉(zhuǎn)眼破滅。

　　2014年，青島港德正系融資騙貸事件被爆，行業(yè)遇到了信用證收緊、打擊進口貨物質(zhì)押融資等管制，加上宏觀形勢不好，去產(chǎn)能也是一波接一波。2016年，在鐵礦石的黎明來臨前的最黑暗時期，無數(shù)小貿(mào)易商關(guān)門，取下公司的銘牌，悄悄撤出了這棟大樓，也徹底撤出這個行業(yè)。

　　“從200美元到50美元，心態(tài)不好根本在這一行做不下去?！比照照狗珖H貿(mào)易有限公司經(jīng)理于力告訴《華夏時報》記者，從2001年開始做鐵礦石到現(xiàn)在，經(jīng)歷了兩個完整的鐵礦石周期的自己已經(jīng)變得十分淡定了。

　　“看政策，又不能完全依賴于政策。在這一行做了十幾年，想把握規(guī)律，還是力有未逮?！币晃毁Q(mào)易商嘆息。

　　錢從哪來？

　　在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條上，鐵礦石貿(mào)易商只是其中很小的一環(huán)。對于整個鏈條來說，這些一噸礦賺取10塊、8塊利潤的掮客，影響微不足道。

　　然而，反過來說，鐵礦石的風吹草動，則有可能讓脆弱的貿(mào)易商們，一年的努力瞬間化為烏有?！靶星楹玫臅r候能夠賺點錢，行情不好的時候，一下賠掉幾年利潤也是常有的事?！庇诹φf。

　　一般有能力的企業(yè)，可以和國外礦山展開長協(xié)合作，每月固定量發(fā)貨，礦山方面按照銷量給予折扣，然后，商家在港口進行現(xiàn)款現(xiàn)貨服務。而現(xiàn)在，港口和礦山的直接合作、大貿(mào)易商的充足力量，將小貿(mào)易商的生存空間擠壓得越來越小。

　　“我們沒有固定客戶，都是做一單談一單，有些熟悉的鋼廠會成為大客戶，但我們小貿(mào)易商都是快進快出，太大的供貨量也跟不上?！庇诹馨l(fā)愁。更讓他發(fā)愁的是錢的壓力。“現(xiàn)在銀行根本不給我們貸款，也基本沒有其他渠道，都是自己融資?！庇诹榻B。自己融資，簡單來說就是民間借貸。高昂的利息擠壓著利率，但是如果不使用，連正常貿(mào)易也無法開展。

　　而對大貿(mào)易商來說，資金的問題則變得十分簡單。

　　“銀行貸款、信用證，加上我們自己資金比較雄厚，這些并不是問題?！遍_元集團蘇州德峰礦產(chǎn)有限公司顧鐳力告訴《華夏時報》記者。

　　所謂信用證，就是買方企業(yè)可以先不交付給賣方企業(yè)貨款，而是買方拿雙方簽訂的買賣合同，去銀行繳納一定比例保證金之后，申請開出信用證，由開證行先墊付貨款，直到信用證承兌日到期，買方企業(yè)再將貨款支付給開證行，途徑主要是鋼廠和貿(mào)易商通過開立信用證進口遠期鐵礦石需求，然后從銀行獲得融資。

　　在幾年前，這樣的信用證融資礦貨款就相當于一個短期貸款，企業(yè)的融資成本比銀行借貸低5%，這相當于低成本的間接融資。不過，隨著監(jiān)管的收緊，中小貿(mào)易商現(xiàn)在幾乎無法拿到信用證。

　　而在顧鐳力看來，信用證從來就不是問題?！爸灰M口四大礦，根本不會有任何問題。當然如果進口一些中小礦、野礦，銀行和大國企可能會認為你有問題。不過，一般中小礦、野礦都是低品礦，不環(huán)保也少有需求，很少有人會去進口?！鳖欒D力說。

　　這和中小貿(mào)易商衛(wèi)崗的看法截然不同?！八拇蟮V的價格我們很難承受，也幾乎沒有議價權(quán)，我們一般進口中小礦山的?！碑斎?，衛(wèi)崗就是沒有信用證的一類。

　　好在，7月21日日照大宗商品交易中心開始上線運行鐵礦石調(diào)期交易產(chǎn)品，給了這些中小貿(mào)易商一個新希望。不過，由于剛剛起步，最終成效如何，還有待檢驗。

　　難以把握的規(guī)律

　　對這些靠賺取差價的貿(mào)易商來說，不管前期付出了怎樣的努力，只要價格上不去，所有的付出都沒有任何意義。

　　在衛(wèi)崗看來，鐵礦石價格的下行，擠壓了貿(mào)易公司的生存空間，而連續(xù)的大漲大跌讓整個行業(yè)充滿了不確定性?！安恢朗裁磿r候就會把賺的錢全部賠進去?！庇诹φf。在貿(mào)易商中間，流行管自己叫“賭徒”。

　　事實上，去年10月以來，礦價經(jīng)歷了一波“過山車”式行情，62%鐵礦石指數(shù)先是迅速地從55美元上漲到95美元，然而今年3月、4月又一瀉千里，跌回原點，目前為70美元上下。

　　去年四季度至今年一季度，港口庫存升至1.3億噸以上，大中型鋼廠庫存平均可用天數(shù)從19天一度升至春節(jié)期間的35天。粗略計算，其間中國庫存增加約5500萬噸，相當于每個月進口需求增長超10%。然而，春節(jié)以后，伴隨宏觀上，金融去杠桿，流動性緊縮；微觀上，鐵礦石高品位礦資源供應增加，焦炭價格下跌，鋼價階段性表現(xiàn)偏弱等因素疊加，鋼廠開始主動降低庫存，港口庫存被動積壓，礦價大幅下挫。讓這些不懂宏觀經(jīng)濟的貿(mào)易商們徹底暈了，要知道就在半個月前，鐵礦的價格與庫存還都在齊升。

　　“現(xiàn)在就怕鋼鐵太熱，價格上漲。我們都在等利好消息?！庇诹φf。

　　在南華期貨的李曉東看來，2017年下半年礦山將迎來增產(chǎn)高峰期，下半年新增供給量約超3600萬噸，基本為中高品位礦。其中，三季度供應壓力最大。新增產(chǎn)能投放壓力，疊加中國港口庫存高企——目前已升至1.45億噸并仍在上升，礦價預計難以上漲。

　　對貿(mào)易商們來說，這真不是一個好消息。

　　就在同一棟樓的日照瑞源進出口有限公司，老板已經(jīng)早早轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在的不銹鋼貿(mào)易讓他充滿安全感。在這個大多數(shù)公司高層盯著大連商品交易所期貨實時價格心驚膽戰(zhàn)的時候，他可以捧著手機，看著里面的綜藝節(jié)目，笑得前仰后合。