4月15日3時53分,載著200噸越南淀粉的20026次列車從廣西防城港站駛向甘肅隴西站。這是南寧鐵路局防城港站發(fā)出的首趟淀粉列車,也是東盟國家淀粉首次乘火車銷往中國內(nèi)地。
“沒想到走鐵路這么方便快捷,以后我的貨就走鐵路了?!钡弥矸垡呀?jīng)發(fā)運,并且4天后將到達隴西客戶手上,貨主凌先生十分高興。凌先生是經(jīng)銷東盟淀粉的個體商戶,每月約有400噸淀粉發(fā)往隴西等內(nèi)地城市。
防城港東興市是中國與東盟國家唯一海陸相連的口岸城市,每年邊民互市貿(mào)易進口的越南淀粉近100萬噸,產(chǎn)品銷往全國各地,其中東南沿海地區(qū)主要通過海路運輸,內(nèi)陸地區(qū)則通過公路運輸,鐵路運量幾乎為零。
防城港站營銷人員經(jīng)過8次貨源調(diào)查,逐個摸底了解進口淀粉的公司和個體貨主,掌握進口淀粉企業(yè)的數(shù)量、經(jīng)銷量和銷售地。他們通過細化營銷方案,精準測算鐵路運輸?shù)膬r格,為客戶量身制訂“站到門”運輸方案。半年來,他們先后10次上門營銷,詳細宣傳鐵路運輸時間、運價等方面的優(yōu)勢,終于得到客戶認可,并簽訂了運輸協(xié)議。
淀粉運輸受溫度、濕度等因素影響很大,時間久了,容易發(fā)霉變質(zhì)?!皬姆莱歉圩哞F路到甘肅,不僅每噸節(jié)約30元左右的成本,縮短了運到時限,而且保證了淀粉質(zhì)量?!必浿髁柘壬鷿M意地說。
據(jù)預測,防城港站今年淀粉運量將達到10萬噸。