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　　化肥銷售情況主要依賴于作物的產(chǎn)量和價格。

　　2016年兩廣、貴州地區(qū)種植農(nóng)產(chǎn)品價格普遍不高，導(dǎo)致化肥整體銷售遭遇重重困難。加之市場競爭激烈，多數(shù)經(jīng)銷商反應(yīng)今年銷量比往年同期相比有所下降，利潤被進(jìn)一步攤薄。如果今年的低價影響明年作物種植，那么經(jīng)銷商窘境會進(jìn)一步延續(xù)。

　　困難：農(nóng)產(chǎn)品量大價低，化肥難銷售

　　廣西地區(qū)水果產(chǎn)量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于略虧狀態(tài)。

　　8-9月份香蕉收購價在2.5元/斤高價，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影響，香蕉運輸費用上漲20%-30%，引起蕉農(nóng)恐慌心理，運輸緊張，嚴(yán)重打擊蕉農(nóng)采收，香蕉行情遭遇斷崖式下滑，價格下滑至跌破成本價。

　　加上菲律賓等國香蕉大量進(jìn)口，及很多國人在越南、緬甸、老撾等國種植香蕉，對國內(nèi)香蕉打擊很大，所以補肥積極性不高。尤其廣西蕉農(nóng)多是來自外省投資者，用肥多賒賬，今年幾乎70%虧本，就會出現(xiàn)跑路的情況。

　　種植大戶比較多，但真正投資農(nóng)業(yè)的資金卻不多，很多都是由多個個體組成的群體投資，種植幾百畝乃至上千畝。很多小企業(yè)直接對接農(nóng)戶，給了這些農(nóng)戶更多獲取資源的渠道，所以當(dāng)找不到賒欠途徑時，就會找一些愿意賒銷給他們的小廠。而小廠減少了很多中間環(huán)節(jié)，利潤空間較大，即使賒銷一部分，也能夠保證資金鏈不斷裂。

　　出路：減少賒銷、運輸環(huán)節(jié)

　　現(xiàn)在經(jīng)銷商利潤空間越來越小，一是因為工人工資越來越高，現(xiàn)在卸肥已由原來10元/噸漲到15元/噸，裝卸費用共30元/噸，運費也由50元/噸，漲到70元/噸。二是基層農(nóng)化服務(wù)也占據(jù)大量成本。

　　面對利潤降低，部分經(jīng)銷商采取減少賒銷的方式，以往賒銷幾乎占銷量一半，但近兩年經(jīng)銷商已逐步壓縮賒銷比例，目前在30%。

　　還有的經(jīng)銷商通過減少運輸環(huán)節(jié)來節(jié)約成本，具體是先召開基層零售商訂貨會，再與廠家簽訂單，化肥到站后，不進(jìn)入庫房，直接送至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商手中。

　　假設(shè)批發(fā)價為2300元/噸，而到倉庫提貨和送到價也是這個價格，所以零售商也愿意接受送到價。這樣就能夠節(jié)約到站后卸車、裝車，再進(jìn)入庫房卸車的成本共45元/噸，還能夠節(jié)約這中間的運輸費用。

　　原料

　　2016年原料市場起步較早，因市場價格上揚，產(chǎn)生了對購買的拉動需求。如廣西地區(qū)，原料80%為輸入性的。

　　尿素方面，貨源主要來自山西和陜西，因鐵路運輸限制，目前只有陜西的貨能過來。

　　人民幣匯率超過7.0后，鉀肥看漲，所以市場同比漲幅較快，大家對貨物采購欲望較強(qiáng)。

　　磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導(dǎo)致一銨和鈣鎂磷肥都上漲25%-30%，前期磷處于價格洼地，但目前也漲了300元/噸左右，因開工率低，加上環(huán)保檢查力度較大，而且一銨的原料硫磺較缺，所以一銨漲幅較大。

　　復(fù)合肥方面，除高端肥料會漲價，普通復(fù)合肥基本會保持穩(wěn)定。也有經(jīng)銷商表示后市肥價走勢不好預(yù)測，要看鐵路運輸能否緩解，以及煤炭、進(jìn)口硫磺價、海運及大合同價格趨勢，此外還有貨幣匯率變動和產(chǎn)能變化等。

　　后市預(yù)測

　　經(jīng)銷商多對明年化肥價格持樂觀態(tài)度，認(rèn)為化肥價格在去產(chǎn)能、運輸限制、煤炭價格等多重因素下會緩慢提升，后期市場批發(fā)價格將維持在1700-1800元/噸，甚至?xí)_至2000元/噸的高位。